Bombora for Web Apps

Я много лет гонялся за потенциальными клиентами в сфере SaaS, и половину времени я просто угадываю, кто на самом деле заинтересован. Вот почему я попробовал Bombora for Web Apps. Это не кричаще, но незаметно подсказывает вам, какие компании внезапно углубились в темы, связанные с вашим продуктом. Например, однажды технологическая фирма среднего размера не попала в поле моего зрения, а затем бац — они начали посещать кучу отраслевых блогов и изучать тематические исследования. Бум, Бомбора помечает их как «Всплеск компании». Не холодное письмо, а прямой сигнал.

Хорошие вещи

Что действительно поразило, так это то, как быстро он набирает смены. Я настроил оповещения по таким ключевым словам, как «инструменты управления проектами» и «интеграция API», и через несколько дней я увидел всплеск от компании, о которой никогда раньше не слышал. За неделю их трафик на десятках сайтов, посвященных трекам Bombora, вырос на 300%. Когда я проверил их LinkedIn, они нанимали менеджера по продукту. Совпадение? Может быть. Но теперь я знаю, что вместо очередной общей презентации следует обратиться к соответствующему тематическому исследованию. Благодаря соблюдению требований GDPR я также почувствовал себя лучше при его использовании — никакой поверхностной атмосферы сбора данных.

Не очень хорошо

Это не совсем удобно для новичков. Приборная панель выглядит немного устаревшей, а встроенной информации нет. Вы вовлечены и ожидаете, что разберетесь во всем этом. Кроме того, нет уровня бесплатного пользования — если вы одиночный основатель или небольшая команда, это может быть излишним. И, честно говоря, отсутствие информации о версии или статистики загрузок заставляет меня задуматься, активно ли она вообще поддерживается. Конечно, если вы занимаетесь B2B-маркетингом в больших масштабах. Но если вы только начинаете, вы, вероятно, потратите здесь деньги впустую. Кроме того, в списке не указана прямая интеграция с HubSpot или Salesforce — пришлось использовать Zapier, что усложняло задачу.

Итог

Если вы руководите командой по продажам или маркетингу B2B и вам нужны сигналы в режиме реального времени о том, кто исследует ваше пространство, Bombora for Web Apps подойдет вам. Это не кричаще, но работает, когда вам это нужно. Небольшим командам или индивидуальным предпринимателям пропустите это — цена не оправдана. Но если вы серьезно настроены ориентироваться на активных покупателей, это один из немногих инструментов, который действительно показывает вам, что происходит за кулисами. Стоит скачать, если вы уже в игре.